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  • 发布时间:2020-08-21 00:00:00
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  随着人们生活水平和生活品质的逐步提升,消费者对于鞋产品越来越苛刻,除了要满足保暖舒适的基本功能以外,很多消费者开始要求产品具有符合自己的气质,符合自己的审美观等等,因此很多产品不得不犹如一件艺术品那样雕琢加工。而品牌是鞋企最大的资产,是其独特个性的代言词,强大的品牌能够在目标消费群体当中形成独一无二的印象,因此众多鞋企应建立包括形象与产品服务在内的完整品牌体系,并精心打造,使之成为对手难以复制的竞争优势,打造能够让消费者在短时间内钟情于自身产品。

  从思路上看,宏丰鞋业希望通过差异化的市场定位,在行业中针对特定市场打造专业化的品牌,从同质化的竞争格局中脱颖而出,这是一条通向快速成长的正确方向,但是,如果继续采用一成不变的策略细分市场进行营销定位,将企业品牌打造成与其他企业相似的专业品牌的思路,无疑,没有跳出圈子来,所以营销策略上宏丰决定打破四个局限:

  一、市场局限。成品鞋的消费群购买行为和态度多样化,市场产品众多,市场难以在同质化竞争中走出来,需要差异化的市场策略。

  二、规模局限。鞋类产品的市场定位与区隔异常明显,具有人群特定性和客户不稳定性,企业要做出规模,急需差异化的产品定位,以此来吸引一部分潜在消费市场,提高整体盈利水平。

  三、竞争局限。市场中的主打品牌和低端产品,将对新兴鞋企带来双重压力,面对前有狼后有虎的竞争格局,企业要走创新、差异化道路,摆脱受困局面。

  四、机会局限。由于市场相对缩小,抵御风险能力大大下降,鞋企因此在国内外市场竞争中失去一部分有利的机会。

  因此,鞋企要赢得市场机会,采取差异化的营销模式很重要,重要的是准确判断宏丰目前所处的市场环境和发展阶段,然后采取最恰当的营销战略和运作模式。我们宏丰人一直坚信,宏丰未来的明天更加美好!

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